Интервью с Messeblick.TV - BAUMA-2016, Мюнхен
Сегодня везде говорят о широкополосном расширении, для этого требуется прокладывание стекловолокна. Возникает вопрос: как это связано с алмазными инструментами? Компания CEDIMA предлагает специальный швонарезчик для асфальтовых и бетонных поверхностей, который позволяет сделать бережное расширение. Эту и другие новинки мы представляем на выставке BAUMA-2016 на стенде компании CEDIMA.
CEDIMA является ведущим именем в области алмазных инструментов. Фирма активно работает по всему миру и продвигается по дороге успеха не только со швонарезчиками. Именно этот принцип - Road to success / Дорога к успеху – является девизом, под которым представлены новинки компании на выставке BAUMA.
Клас Бёмеке:
- Господин Ванке, 3 года назад компания перешла в руки новых акционеров, среди которых и Вы. Как Вы видите дальнейшее развитие?
Торстен Ванке:
- В общем и целом очень позитивно. Сначала нашей задачей была модернизация и реструктуризация, сейчас мы достигли очень стабильного положения, поэтому мы снова можем инвестировать в исследования и развитие, в новые машины и технологии.
Клас Бёмеке:
- Некоторые средства Вы инвестируете и в креативность, т.к. здесь Вы представляете очень дорогостоящую стартовую концепцию?
Торстен Ванке:
Да, на это мы идем сознательно. Понятно, что эта концепция несколько отличается от того, что представлено здесь вокруг, и привлекает к себе внимание. Но выставка для того и существует, чтобы «бросаться в глаза», поэтому мы совершенно осознанно выбрали этот путь.
Клас Бёмеке:
- Девиз «Road to success» был ведь выбран намеренно? За этим стоит стратегия?
Торстен Ванке:
- Да, нам очень нравится этот девиз, мы используем его во многих случаях. Это дает много возможностей для креативного маркетинга вокруг этого лейтмотива. Однако он в то же время очень хорошо сочетает наше основное поле деятельности, т.е. дороги, и успешную работу, которую мы ведем совместно с нашими клиентами.
Клас Бёмеке:
- Мне кажется, Вы довольны тем, как сейчас идут дела. А где Вы видите потенциал на будущее?
Торстен Ванке:
- Наше направление на будущее – это концентрация на наших основных компетенциях. Это значит, что мы активно инвестировали в исследования и развитие, это видно здесь на стенде по новым машинам. С другой стороны, мы хотим обратиться к большому числу наших клиентов и важной части наших клиентов, а именно к сфере торговли, и показать здесь новые креативные и инновационные инструменты.
Клас Бёмеке:
- Я благодарю Вас за это интервью. Мне хотелось бы познакомиться поближе с Вашими машинами.
Торстен Ванке:
- Пожалуйста.
Клас Бёмеке переходит к машинам для сухой резки.
Клас Бёмеке:
- Господин Зандт, эта машина CF-2020 TR занимает у Вас на стенде особое место. Это, видимо, тоже новая разработка? Что это за машина?
Хольгер Зандт:
- Да, эта машина была разработана специально для резания соединительных и деформационных швов.
Клас Бёмеке:
- Какие особенные работы она может выполнять?
Хольгер Зандт:
- Преимуществом данной машины является то, что она не нуждается в воде для охлаждения при резании.
Клас Бёмеке:
- То есть все остальные работают с мокрой резкой?
Хольгер Зандт:
- Да, преимуществом данной машины является то, что разрезаемый материал напрямую всасывается с помощью вытяжки и не появляется шлам при резании, всасывание и утилизация которого являются очень затратными.
Клас Бёмеке:
- То есть пыль поступает через эту трубу в специальную емкость?
Хольгер Зандт:
- Совершенно верно. И Вы можете работать полностью без воды для охлаждения, что является огромным преимуществом этой машины.
Клас Бёмеке:
- Ок. А что побудило Вас сейчас разработать такую машину для сухой резки? Я имею в виду, что у вас успешное место на рынке с техникой для мокрой резки.
Хольгер Зандт:
- Да, это верно. Однако, многие клиенты и застройщики в своих тендерах объявляют о работах по резанию материалов до глубины 100 мм сухим способом. И чтобы соответствовать этим требованиям, мы разработали такую машину в тесном сотрудничестве с этими поставщиками услуг.
Клас Бёмеке:
- Очень интересно. Давайте посмотрим дальше.
Клас Бёмеке и Хольгер Зандт переходят к машине для расширяющих работ в дорожном строительстве.
Клас Бёмеке:
- Это немного похоже на детскую мечту о катании на экскаваторе! CF-5030 MT – что это за машина?
Хольгер Зандт:
- Машина CF-5030 – это швонарезчик, который применяется в основном в дорожном строительстве и служит для резания асфальтовых и бетонных поверхностей. CF-5030, который представлен здесь, оснащен новейшим дизельным двигателем и современной техникой управления. Такое управление и расположение на ступени, где Вы сейчас как-раз сидите, позволяет достичь очень точной резки.
Клас Бёмеке:
- А это обозначение MT – microtrenching / микротраншеи – что-то означает?
Хольгер Зандт:
- «Микротраншеи» описывает способ для укладки труб для стекловолокна. С помощью резательной техники делаются узкие прорези в асфальтированной поверхности. С помощью машины CF-5030 MT наши клиенты могут делать резы шириной 30 мм и глубиной 300 мм. Технология «Microtrenching» позволяет укладывать оптоволоконные линии в дорожное покрытие и дает возможность эффективного и быстрого широкополосного расширения.
Клас Бёмеке:
- Чтобы не приходилось снимать все покрытие?
Хольгер Зандт:
- Совершенно верно.
Klas Bömecke:
- Почему Вы представляете эту разработку именно сейчас?
Хольгер Зандт:
- Эта технология популярна в Скандинавии уже давно. Однако сейчас и немецкий рынок начинает открываться для этого эффективного способа, и крупные поставщики коммуникационных услуг очень заинтересованы в этом.
Клас Бёмеке:
- То есть у Вас уже есть рынок сбыта для этих машин?
Хольгер Зандт:
- Да (г-н Зандт улыбается), теперь у нас есть рынок для этих машин, и мы может их продавать.
Клас Бёмеке:
- Здорово, так и должно быть. Я там вижу еще кое-что. У меня есть по этому поводу еще один вопрос.
Хольгер Зандт:
- Ок.
Клас Бёмеке и Хольгер Зандт переводят к алмазным инструментам.
Клас Бёмеке:
- Господин Зандт, Ваши алмазные инструменты выглядят особенно! Что Вы хотите этим сказать?
Хольгер Зандт:
- Да, поскольку наши продукты разработаны как для торговой сферы, так и для поставщиков услуг, важную роль наряду с качеством играет и дизайн. Наш лейтмотив помимо внешнего вида дает прекрасные возможности и для наименования.
Клас Бёмеке:
- Blue 66, BlackJack, Diabolik – круто! Ваша фирма проявляет креативность.
Хольгер Зандт:
- Большое спасибо. Именно это и является нашим девизом: дорога к успеху. Это дает нам разнообразные возможности.
Клас Бёмеке:
- Но что выделяет эти инструменты помимо их необычного дизайна?
Хольгер Зандт:
- Эти продукты расширяют и оптимизируют наш и так уже широкий ассортимент и подкупают своими производительными характеристиками. Мы специально уделили внимание улучшению продуктов по привлекательным ценам, чтобы еще лучше обслуживать наших профессиональных клиентов.
Клас Бёмеке:
- Да, и их можно устанавливать не только на Ваши швонарезчики, они могут применяться и на другом оборудовании.
Хольгер Зандт:
- Совершенно верно, они могу применяться для многих других инструментов и оборудовании: болгарок, настольных пил и др.
Клас Бёмеке:
- Стоит подумать: такой красивый диск будет неплохо смотреться и на моей болгарке.
Хольгер Зандт:
- Пожалуйста, Вы без проблем можете найти эти диски в продаже.
Клас Бёмеке:
- Все ясно. Господин Зандт, большое спасибо Вам и удачной выставки!
